印尼头部换电品牌SWAP市场占有率达到 70%

品牌：SWAP（换电）SMOOT（电摩）

成立时间:2019年

市场份额：印尼换电市场 70%

融资：2023年3月，SWAP完成Pre-A+轮融资，由活水资本Ondine Capital领投，老股东Kejora-SBI Orbit 、PT Wahana Sentosa Cemerlang 、New Energy Nexus等跟投支持

品牌介绍：

SWAP在印尼雅加达、爪哇岛和巴厘岛区域已经铺设了约一千多个换电站点位，占到当地换电柜的70%。大范围可见的换电柜，让印尼电摩用户很有“安全感”。

本土化改进：与市面上现有的换电站不同，SWAP换电站创用了会员制，消费者可以在SWAP APP中自行购买里程或订阅包，单次换电提供60公里的续航。印尼的通讯网络不太稳定，如果依靠网络进行换电，遇上网络不好的情况会导致用户换电失败，造成很差的用户体验。所以，SWAP研发的换电柜可以进行离线换电。也就是说，即使用户的设备掉线了，也能成功换电并继续骑行

SWAP主要通过租赁、分成以及加盟的商业模式来铺设换电站。换电柜的成本在2000块美金以内，几乎没有维护成本，自动化设计，有问题系统会上报，工作人员远程处理

电摩品牌SMOOT目前已经与Grab等互联网公司签订合作协议，对部分快递和外卖骑手使用的燃油车型进行替换。此外，SWAP也建立了底层物联网的信息系统，能在手机端App动态与车辆联动，更新电池的订单、电量、 里程等，进一步实现智能化出行。

SMOOT目前在售车型有两款，分别为第一款亮相的Zuzu系列，以及Tempur Facelift系列，平均售价约合人民币8500元，并且两款车型均达到了TKDN本地化率的要求，消费者在购买时可以获得政府提供的电动车补贴

由于印尼政府补贴政策强调本地化，SMOOT经将电摩供应链的核心资源转到本地，比如车架、电机等。供应链的本地化很重要。

未来2年SWAP 在印尼换电站点目标为 5000-10000 个，新款高功率电摩也将在未来 2 年投入市场

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